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手机市场竞争战略分析魅族手机5倍增长背后

2019-05-15 03:03:57 | 来源: 教育

1 : 魅族:5倍增长背后的竞争战略【商评热文】

2013年10月,罗永浩发了1条微博:在2,000元至3,000元的国产机中,魅族的销量只有40多万部,基本上是1个可忽视的企业(但他们的硬件做工很好,像某代工厂朋友说的那样,小米产线上的合格品到了魅族产线上都是残次品)。黄章确有中国企业家身上罕见的工匠精神,也因此有了1批铁粉

虽然罗永浩援用的销量其实不准确,但是这样的评价对魅族来讲,是10分苦涩的。由于在智能领域,魅族起步非常早。面对如此局面,该怎样做才能重振魅族昔日的光辉?

事实上,魅族竟然真的做到了。仅仅1年时间,魅族成为国产的黑马。2015年上半年,魅族销量同比增长540%。魅族是怎样做到的呢?

2015年7月,《商业评论》在珠海向魅族总裁白永祥提了一样的问题。白永祥给出的第1个答案是,黄章。白永祥说,他刚见了几位日本的合作火伴,这些火伴说,只要开创人黄章在,魅族就不会有问题。由于黄章勇于冒险,勇于否定自己,勇于变革。

2014年,退隐3年多的黄章宣布复出,带领魅族公司开始新1轮转型,并引进了阿里巴巴6.5亿美元投资。魅族论坛上,有人夸奖黄章复出后魅族的进步很大,黄章回复说:我只做了1件事,就是引入资本运作融资,员工股票期权鼓励。你所看到的进步都是员工团队的努力付出。

有了充足的弹药和人材,魅族通过以下途径,强化竞争优势。

提速产品开发

魅族转型能被外界感知的,就是新产品研发速度大大加快。在过去,魅族每一年只发布1款产品。而现在,魅族几近每个月推出1款新产品。

升级产品组合

魅族公司过去每一年新品的价格都固定在2499元。转型以后,魅族3个品牌分别适用高中低端市场的组合呼之欲出

加大营销力度

黄章在内部复出讲话中自嘲,人们说我们是神1样的产品,猪1样的营销,乌龟1样的老板,窝在家里,不出来应战。过去,魅族不做任何营销推行,现在,魅族的整体营销预算提高到原来的几10倍。

渠道发力

魅族的渠道比较丰富:自营电商、平台电商、运营商渠道、社会渠道,还有1千多家魅族专卖店,这是魅族独有的渠道优势。

聚焦

仔细视察1下,我们会惊异地发现,中国市场上,魅族居然是为数不多的只做的企业。这本身就是巨大的优势。

本钱

1向以溢价著称的魅族已成了价格杀手。MX4发布后,1799元的价格令很多其他品牌的用户妒火中烧,在上还引发了1场风波。价格,一样成了魅族现阶段的竞争优势。

差异化

很多人认为国产已高度同质化。白永祥对我说,国产可以提高的地方太多了,怎样能说已同质化了呢?里包括的人文、质感、调性、品位,都是魅族未来努力的方向。

魅族的转型得到了消费者的认可,但是面临的挑战依然10分艰巨。即便如此,魅族这1年来的实践也告知我们,1个落后的品牌,完全可以发力追逐的对手,并大幅缩小差距。正如黄章所言,龟兔赛跑,谁能笑到?

2 : 大米市场竞争战略分析

大米市场竞争战略分析

据国家统计局的数据显示,当前我国水稻种植面积4.6亿亩,是世界上水稻种植面积的国家,水稻产量占我国食粮总产量的1半左右。[]我国人口中有65%以水稻为主食,水稻在国家粮食安全中的地位举足轻重。2009年我国大米成品粮产量为6300万吨,而随着中国城镇化进程的加快,未来少仍将有两亿农村人口向城镇转移,城镇大米需求将大幅增长,城市消费结构改变,将间接消耗更多的食粮,未来中国大米产量预计在1亿吨左右。

未来几年在国家的政策扶持下,水稻的上下游产业和水稻产业的机械化发展在未来几年将成为农业发展的重点。

1.大米市场集中度仍需提高。目前中国大米行业的发展步伐相对其他行业来讲范围小、组织程度差。大米加工领域主要以小生产、小作坊、小商贩为主,少有大型品牌企业和领军企业。中国食粮行业协会的统计,2009年全国范围以上大米加工企业7900个,年均生产能力1.52万吨,市场集中度仍旧很低。

2.随着经济全球化程度的深入,中国巨大的市场消费力将吸引愈来愈多的国际大米品牌的进入,国内大米市场的竞争将会日益剧烈。目前消费者对中国大米的品牌虔诚度不高,部分市场份额可能会丢失。目前的大米产业类似与10年前的食用油市场,未来市场竞争,品牌化趋势明显,小包装市场的行业大整合局面将难以免。

3.品牌杂乱,竞争无序。大米在人民生活中的分量如此之重。但走进粮店,能够看到的多数是没有任何标识的散装大米,即便有牌子也是象“东北京大学米”、“太湖大米”、“安徽大米”这样的产地品牌,或是“优良大米”这样甚么也不是的牌子而促销和宣扬策略更是单1的降价兜售。

中国大米企业的品牌经营意识远远滞后。如果说大米行业无品牌,那么有失偏颇,但是其品牌确切杂乱,在各大超市大米品牌中,同时出现在3家超市的大米品牌却不超过10个。1直以来在食品、特别是农产品领域大部份的企业只做下游、做品牌、做消费品,但由于缺少对上游的有效控制和管理,由此对终端消费产品质量缺少控制力,并终究致使失败的颇多。

目前国内外食粮巨头纷纭打造全产业链,以求在剧烈的市场竞争中占有1席之地。我国目前的大米产业现状决定了未来大米产业势必以全产业链的发展模式

市场竞争策略 大米市场竞争战略分析

为先导。[)

根据国外经验和国内的实际情况,打造从田间到餐桌的全产业链,构成了大米的1条龙产业化经营,实现了大米产业链的全程质量监管,是我国大米行业整合提升、产业升级,和体现大米行业现代化产业化的有效途径。这也是企业转变发展方式,做强做大做精的有效模式。目前全球各国粮食巨头纷纭打造全产业链发展模式,引发市场强烈关注。

2011年中国大米产业展览会(米博会)将全力打造全大米产业链的平台,为大米行业供应商和采购商架起1座难得的沟通桥梁。此次会展将于2011年6月18日在我国“4大米市”之首的芜湖国际展览中心开始,届时大米业内众多家国内外厂商和大米设备企业和专业机构将参加展览会,同时举行的大米全产业链论坛将与来至上中下游等多个领域的专业人士1起探讨全大米产业链的发展趋势。

竞争策略:

1.顺应“从田间到餐桌”的全产业链概念,力求以市场需求为导向为广大消费者提供真正、健康的好大米。重点着手从米源、加工等产业链前端进行全面的基础建设,为大范围市场拓展做保障,积极布局全国大米市场。

2.重点开辟小包装大米市场,加强小包装大米的市场推行工作。在各地商超全面铺货,设立全球研发中心。

3.全产业链监控管理模式,有效保障消费终真个产品质量,实现安全可追溯, 从而打造“安全、放心、健康”的食品产业链,这是品牌大米市场的发展趋势,也是企业战略发展的重点方向。

3 : 长城嘉誉MPV车型的竞争对手与市场分析

● MPV整体市场分析

1、市场整体情况:

分析结论:

1、基于中端车型市场容量较大,嘉誉前期定位为中端MPV,主要竞争对手为11⑴4万价位区间的瑞风、盛行,瑞风主销车型为11.98⑴4.68万彩色之旅;

2、奇瑞V5(9.48⑴1.28万)、普力马占9⑴0万中低端MPV市场份额的60%;

分析结论:

1、基于中端车型市场容量较大,嘉誉前期定位为中端MPV,主要竞争对手为11⑴4万价位区间的瑞风、盛行,瑞风主销车型为11.98⑴4.68万彩色之旅;

2、奇瑞V5(9.48⑴1.28万)、普力马占9⑴0万中低端MPV市场份额的60%;

分析结论:

1、基于中端车型市场容量较大,嘉誉前期定位为中端MPV,主要竞争对手为11⑴4万价位区间的瑞风、盛行,瑞风主销车型为11.98⑴4.68万彩色之旅;

2、奇瑞V5(9.48⑴1.28万)、普力马占9⑴0万中低端MPV市场份额的60%;

2、前期市场问题分析:嘉誉比瑞风、盛行车型小,定位同级别车型竞争处于劣势,用户对车型不容易接受。

1、中端商务MPV用户选购车型侧重空间和承载能力,嘉誉与瑞风、盛行相比空间和承载能力明显处于劣势,相比较而言此类用户对嘉誉车型接受程度低;

2、嘉誉与瑞风、盛行主销车型相比,价格和配置有1定优势,同配市场价差约6000元左右,从市场反应来看,以目前价格争取对空间和承载能力要求低的这部份客户较难;

3、嘉誉市场机会:定位中低端奢华的商务用车,以嘉誉高性价比优势切入8⑴0万元区间的中低端MPV 市场,以此为突破口,建立主导市场地位,实现销售突破。

1、8⑴0万元低端商务(偏重载人)用车市场空白;

2、瑞风、盛行主销11⑴4万车型,若拉大嘉誉与瑞风、盛行主销车型的价格差距,能够争取1部份更重视价格和配置、对空间和承载能力要求不高的客户;

3、奇瑞V5作为低端商务用车主销9⑴1万车型,与嘉誉现有配置相当,以嘉誉的空间、配置、性价比突出优势,抢夺低端商务车型部分家商兼用客户;

4、终端传播:更新、深化嘉誉现有3个卖点“坐享尊贵、驾感舒适、用得节省”,建立嘉誉中低端MPV定位的核心优势,与同类车型对比,突出空间、配置、发动机技术早进的性价比的核心卖点。

1、坐享尊贵:中低端商务车型中空间,Cross-MPV独特外观,两侧滑式中门设计;

2、驾感舒适:中低端商务车型中配置,安全气囊、ABS+EBD、4门电动车窗、钥匙未拔/安全带未系/车灯未光报警,均为标准配置,中置式仪表台和操控档台,高级轿车底盘、低重心设计,保证宽阔的头部空间和驾乘操控舒适性;

3、用得节省:3菱MIVEC智能可变气门技术发动机、电子油门、发动电机子防盗,到达欧Ⅳ排放标准,首家通过国家环保认证,2.0L的黄金排量,经济油耗7.75L/百千米。

车型图片 基本参数 嘉誉 2.0 标准型 嘉誉 2.0 实用型 嘉誉 2.0 舒适型 嘉誉 2.0 奢华型 车型名称: 嘉誉 2.0 标准型 嘉誉 2.0 实用型 嘉誉 2.0 舒适型 嘉誉 2.0 奢华型 报价: 8.28万 8.90万 9.48万 10.28万 品牌: 长城汽车 长城汽车 长城汽车 长城汽车 级别: MPV MPV MPV MPV 发动机: 2.0L 143马力 L4 2.0L 143马力 L4 2.0L 143马力 L4 2.0L 143马力 L4 变速箱: 5挡手动 5挡手动 5挡手动 5挡手动 长×宽×高: 4574×1704×1845 4574×1704×1845 4574×1704×1845 4574×1704×1845 车体结构: 5门7座MPV 5门7座MPV 5门7座MPV 5门7座MPV 车身 嘉誉 2.0 标准型 嘉誉 2.0 实用型 嘉誉 2.0 舒适型 嘉誉 2.0 豪华型 长度(mm): 4574 4574 4574 4574 宽度(mm): 1704 1704 1704 1704 高度(mm): 1845 1845 1845 1845 车重(Kg): 1510 1510 1510 1510 轴距(mm): 2825 2825 2825 2825 前轮距(mm): 1480 1480 1480 1480 后轮距(mm): 1466 1466 1466 1466 小离地间隙(mm): 108 108 108 108 车身结构: MPV MPV MPV MPV 车门数(个): 5 5 5 5 坐位数(个): 7 7 7 7 油箱容积(L): 60 60 60 60 行李箱容积(L): 809⑴059 809⑴059 809⑴059 809⑴059 发动机 嘉誉 2.0 标准型 嘉誉 2.0 实用型 嘉誉 2.0 舒适型 嘉誉 2.0 奢华型 排量(cc): 1997 1997 1997 1997 排量(L): 2.0 2.0 2.0 2.0 工作方式: 自然吸气 自然吸气 自然吸气 自然吸气 气缸排列型式: L L L L 气缸数(个): 4 4 4 4 每缸气门数(个): 4 4 4 4 紧缩比: 9.5 9.5 9.5 9.5 气门结构: SOHC SOHC SOHC SOHC 缸径: 85 85 85 85 冲程: 88 88 88 88 马力(Ps): 143 143 143 143 功率(kW): 105 105 105 105 功率转速(rpm): 6000 6000 6000 6000 扭矩(N·m): 185 185 185 185 扭矩转速(rpm): 3000⑷500 3000⑷500 3000⑷500 3000⑷500 发动机特有技术: MIVEC智能可变气门控制系统 MIVEC智能可变气门控制系统 MIVEC智能可变气门控制系统 MIVEC智能可变气门控制系统 燃油: 汽油 汽油 汽油 汽油 燃油标号: 93号 93号 93号 93号 供油方式: 多点电喷 多点电喷 多点电喷 多点电喷 缸体材料: 铁 铁 铁 铁 缸盖材料: 铝 铝 铝 铝 环保标准: 欧IV 欧IV 欧IV 欧IV 变速箱 嘉誉 2.0 标准型 嘉誉 2.0 实用型 嘉誉 2.0 舒适型 嘉誉 2.0 奢华型 名称: 5挡手动 5挡手动 5挡手动 5挡手动 挡位个数: 5 5 5 5 变速箱类型: MT MT MT MT 底盘转向 嘉誉 2.0 标准型 嘉誉 2.0 实用型 嘉誉 2.0 舒适型 嘉誉 2.0 奢华型 驱动方式: 前置先驱 前置先驱 前置先驱 前置先驱 前悬挂类型: 麦弗逊式独立悬架 麦弗逊式独立悬架 麦弗逊式独立悬架 麦弗逊式独立悬架 后悬挂类型: 纵臂改变梁式复合悬架 纵臂改变梁式复合悬架 纵臂改变梁式复合悬架 纵臂改变梁式复合悬架 助力类型: 机械液压助力 机械液压助力 机械液压助力 机械液压助力 车轮制动 嘉誉 2.0 标准型 嘉誉 2.0 实用型 嘉誉 2.0 舒适型 嘉誉 2.0 豪华型 前制动器类型: 盘式 盘式 盘式 盘式 后制动器类型: 鼓式 鼓式 鼓式 鼓式 前轮胎规格: 195/65 R15 195/65 R15 195/65 R15 195/65 R15 后轮胎规格: 195/65 R15 195/65 R15 195/65 R15 195/65 R15 备胎: 全尺寸 全尺寸 全尺寸 全尺寸

安全设备 嘉誉 2.0 标准型 嘉誉 2.0 实用型 嘉誉 2.0 舒适型 嘉誉 2.0 奢华型 驾驶座安全气囊: ● ● ● ● 副驾驶安全气囊: - ● ● ● 前排头部气囊(气帘): - - - - 后排头部气囊(气帘): - - - - 前排侧气囊: - - - - 后排侧气囊: - - - - 膝部气囊: - - - - 电子防盗: - - ● ● 车内中控锁: ● ● ● ● 遥控钥匙: ● ● ● ● 无钥匙启动系统: - - - - 操控配置 嘉誉 2.0 标准型 嘉誉 2.0 实用型 嘉誉 2.0 舒适型 嘉誉 2.0 豪华型 ABS防抱死: - ● ● ● 制动力分配(EBD/CBC): - ● ● ● 刹车辅助(EBA/BAS/BA): - - - - 牵引力控制(ASR/TCS/TRC等): - - - - 车身稳定控制(ESP/DSC/VSC): - - - - 驻车制动系统: - - - - 升降(空气)悬挂: - - - - 胎压监测装置: - - - - 零胎压继续行驶: - - - - 主动转向系统: - - - - 外部配置 嘉誉 2.0 标准型 嘉誉 2.0 实用型 嘉誉 2.0 舒适型 嘉誉 2.0 奢华型 电动天窗: - - - ○ 全景天窗: - - - - 同色后视镜: ● ● ● ● 同色防擦条: ● ● ● ● 运动版包围: - - - - 铝合金轮毂: - - ● ● 内部配置 嘉誉 2.0 标准型 嘉誉 2.0 实用型 嘉誉 2.0 舒适型 嘉誉 2.0 豪华型 方向盘: - - - - 方向盘上下调理: ● ● ● ● 方向盘前后调理: - - - - 多功能方向盘: - - - - 方向盘换挡: - - - - 左脚休息踏板: ● ● ● ● 定速巡航: - - - - 停车辅助: - - ● - 倒车视频影象: - - - ● 行车电脑显示屏: ● ● ● ● HUD抬头数字显示: - - - - 座椅配置 嘉誉 2.0 标准型 嘉誉 2.0 实用型 嘉誉 2.0 舒适型 嘉誉 2.0 奢华型 座椅: - - - ● 运动座椅: - - - - 座椅高低调理: - ● ● ● 腰部支持调理: - - - - 前排座椅电动调理: - - - - 电动座椅记忆: - - - - 座椅加热: - - - - 前座中央扶手: ● ● ● ● 后坐中央扶手: - - - - 前排杯架: ● ● ● ● 后排杯架: ● ● ● ● 座椅推拿/透风: - - - - 后排座椅整体放倒: - - - - 后排座椅按比例放倒: ● ● ● ● 第3排座椅: ● ● ● ● 多媒体配置 嘉誉 2.0 标准型 嘉誉 2.0 实用型 嘉誉 2.0 舒适型 嘉誉 2.0 奢华型 GPS导航系统: - - - - 多媒体控制系统: - - - - 蓝牙系统: - - - - 车载电视: - - - - 车载: - - - - 中控台液晶屏: - - - ● 后排液晶屏: - - - - 外接音源(AUX/USB/iPod等): ● ● ● - CD支持MP3/WMA: - - - - 单碟CD: ● ● ● - 多碟CD转换器: - - - - 单碟DVD: - - - ● 多碟DVD系统: - - - - 2⑶喇叭扬声器系统: - - - - 4⑸喇叭扬声器系统: ● ● ● ● 6⑺喇叭扬声器系统: - - - - ≥8喇叭扬声器系统: - - - - 灯光配置 嘉誉 2.0 标准型 嘉誉 2.0 实用型 嘉誉 2.0 舒适型 嘉誉 2.0 奢华型 氙气大灯: - - - - 自动头灯: - - - - 转向头灯(辅助灯): - - - - 前雾灯: ● ● ● ● 后雾灯: ● ● ● ● 大灯高度可调: - - - ● 大灯清洗装置: - - - - 玻璃/后视镜 嘉誉 2.0 标准型 嘉誉 2.0 实用型 嘉誉 2.0 舒适型 嘉誉 2.0 豪华型 前电动车窗: ● ● ● ● 后电动车窗: ● ● ● ● 车窗防夹手功能: - - ● ● 后视镜电动调理: - ● ● ● 后视镜加热: - - - - 后视镜自动防眩目: ● ● ● ● 后视镜电动折叠: - - - - 手动后遮阳帘: - - - - 电动后遮阳帘: - - - - 后排侧遮阳帘: - - - - 遮阳板化装镜: ● ● ● ● 感应雨刷: - - - - 空调/冰箱 嘉誉 2.0 标准型 嘉誉 2.0 实用型 嘉誉 2.0 舒适型 嘉誉 2.0 豪华型 手动空调: - - - - 自动空调: ● ● ● ● 后座出风口: - - - - 温度分区控制: - - - - 车内空气调理: - - - - 车载冰箱: - - - -

车型图片 基本参数 嘉誉 2.0 精英型 车型名称: 嘉誉 2.0 精英型 报价: 12.68万 品牌: 长城汽车 级别: MPV 发动机: 2.0L 143马力 L4 变速箱: 5挡手动 长×宽×高: 4574×1704×1845 车体结构: 5门7座MPV 车身 嘉誉 2.0 精英型 长度(mm): 4574 宽度(mm): 1704 高度(mm): 1845 车重(Kg): 1510 轴距(mm): 2825 前轮距(mm): 1480 后轮距(mm): 1466 小离地间隙(mm): 108 车身结构: MPV 车门数(个): 5 坐位数(个): 7 油箱容积(L): 60 行李箱容积(L): 809⑴059 发动机 嘉誉 2.0 精英型 排量(cc): 1997 排量(L): 2.0 工作方式: 自然吸气 气缸排列型式: L 气缸数(个): 4 每缸气门数(个): 4 紧缩比: 9.5 气门结构: SOHC 缸径: 85 冲程: 88 马力(Ps): 143 功率(kW): 105 功率转速(rpm): 6000 扭矩(N·m): 185 扭矩转速(rpm): 3000⑷500 发动机特有技术: MIVEC智能可变气门控制系统 燃油: 汽油 燃油标号: 93号 供油方式: 多点电喷 缸体材料: 铁 缸盖材料: 铝 环保标准: 欧IV 变速箱 嘉誉 2.0 精英型 名称: 5挡手动 挡位个数: 5 变速箱类型: MT 底盘转向 嘉誉 2.0 精英型 驱动方式: 前置先驱 前悬挂类型: 麦弗逊式独立悬架 后悬挂类型: 纵臂改变梁式复合悬架 助力类型: 机械液压助力 车轮制动 嘉誉 2.0 精英型 前制动器类型: 盘式 后制动器类型: 鼓式 前轮胎规格: 195/65 R15 后轮胎规格: 195/65 R15 备胎: 全尺寸

安全设备 嘉誉 2.0 精英型 驾驶座安全气囊: ● 副驾驶安全气囊: ● 前排头部气囊(气帘): - 后排头部气囊(气帘): - 前排侧气囊: - 后排侧气囊: - 膝部气囊: - 电子防盗: ● 车内中控锁: ● 遥控钥匙: ● 无钥匙启动系统: - 操控配置 嘉誉 2.0 精英型 ABS防抱死: ● 制动力分配(EBD/CBC): ● 刹车辅助(EBA/BAS/BA): - 牵引力控制(ASR/TCS/TRC等): - 车身稳定控制(ESP/DSC/VSC): - 驻车制动系统: - 升降(空气)悬挂: - 胎压监测装置: - 零胎压继续行驶: - 主动转向系统: - 外部配置 嘉誉 2.0 精英型 电动天窗: ● 全景天窗: - 同色后视镜: ● 同色防擦条: ● 运动版包围: - 铝合金轮毂: ● 内部配置 嘉誉 2.0 精英型 方向盘: - 方向盘上下调理: ● 方向盘前后调理: - 多功能方向盘: ● 方向盘换挡: - 左脚休息踏板: ● 定速巡航: - 停车辅助: - 倒车视频影象: ● 行车电脑显示屏: ● HUD抬头数字显示: - 座椅配置 嘉誉 2.0 精英型 座椅: ● 运动座椅: - 座椅高低调理: ● 腰部支持调理: - 前排座椅电动调理: - 电动座椅记忆: - 座椅加热: - 前座中央扶手: ● 后坐中央扶手: - 前排杯架: ● 后排杯架: ● 座椅推拿/透风: - 后排座椅整体放倒: - 后排座椅按比例放倒: ● 第3排座椅: ● 多媒体配置 嘉誉 2.0 精英型 GPS导航系统: ● 多媒体控制系统: - 蓝牙系统: ● 车载电视: - 车载: - 中控台液晶屏: ● 后排液晶屏: - 外接音源(AUX/USB/iPod等): - CD支持MP3/WMA: - 单碟CD: - 多碟CD转换器: - 单碟DVD: ● 多碟DVD系统: - 2⑶喇叭扬声器系统: - 4⑸喇叭扬声器系统: ● 6⑺喇叭扬声器系统: - ≥8喇叭扬声器系统: - 灯光配置 嘉誉 2.0 精英型 氙气大灯: - 自动头灯: - 转向头灯(辅助灯): - 前雾灯: ● 后雾灯: ● 大灯高度可调: ● 大灯清洗装置: - 玻璃/后视镜 嘉誉 2.0 精英型 前电动车窗: ● 后电动车窗: ● 车窗防夹手功能: ● 后视镜电动调理: ● 后视镜加热: ● 后视镜自动防眩目: ● 后视镜电动折叠: - 手动后遮阳帘: - 电动后遮阳帘: - 后排侧遮阳帘: - 遮阳板化装镜: ● 感应雨刷: - 空调/冰箱 嘉誉 2.0 精英型 手动空调: - 自动空调: ● 后座出风口: - 温度分区控制: - 车内空气调理: - 车载冰箱: -

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